Mettre en valeur et développer commercialement vos cosmétiques et vos prestations

JOUR 1 : ALTERNANCE DE PRATIQUE ET THEORIE

CREER UNE IDENTITE COMMERCIALE

• Déterminer la philosophie de sa marque ou de son institut

1.identifer les valeurs

2.identifier sa valeur ajoutée et son concept

Atelier : Mettre en place sa philosophie de marque ou de son institut

• L’importance du story telling

Atelier : mettre en place une communication écrite ciblée avec la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir et Action )

• Communiquer sur son identité

Atelier : créer son pitch commercial

• Mettre en place une stratégie marketing à son échelle

Atelier : créer un fil rouge de communication / animation par rapport à un marronier marketing (des thématiques pour enrichir votre calendrier éditorial et votre production de contenus)

NB : Le calendrier reprend les offres à mettre en place en cours d’année.

JOUR 2 : ALTERNANCE DE PRATIQUE ET THEORIE CIBLER SON CLIENT IDEAL ET SES ATTENTES

• Définition du client idéal

Atelier : créer son buyer persona (client idéal) par rapport à son activité

1.Créer son concept

2.Identité commerciale

3.Valeurs

4.Proposition client

5.Buyer persona

Atelier : reprise et amélioration du pitch de la veille à visée BtB et BtC

• Valoriser son expertise : qu’est ce qui me différencie de la concurrence?

Comprendre la différence entre argumentaire, objectif, bénéfice client, promesse client et un résultat.

Atelier : construire un objectif, une promesse, un bénéfice et un résultat à partir d’un produit de votre création, ou une prestation de votre institut

JOUR 3 : ALTERNANCE DE PRATIQUE ET THEORIE

DEVELOPPER LES VENTES PAR UN ARGUMENTAIRE CIBLE

ATELIER 1 : comprendre et cibler les canaux de distribution de votre marque

• Les différents canaux de distribution pour votre marque (instituts de beauté, spa, parapharmacie, magasin bio…)
• Cibler et interpréter les attentes du client selon les canaux de distributions identifiés

· Pratique : Mise en situation

Identifier un canal de distribution, exposer son pitch commercial, argumenter 2 produits de votre création

ATELIER 2 : Valoriser son expertise en institut

• Se positionner en tant qu’expert(e) : qu’est ce qui me différencie de la concurrence ? Comment communiquer auprès de ma cible client ? La notion de valeur et de tarif.
• Mettre en place une communication orientée “expérience client “

Pratique : Mise en situation

identifier une prestation ou un produit cosmétique et argumentez auprès de votre cliente idéale

ATELIER 3 : Instituts et marques

Atelier final : créer une communication ciblée/pitch à partir d’un produit de votre création / une prestation / une marque / votre institut

Le plus de la formation : entre artisans créateurs de marque et instituts, dans le but d’échanger pour valoriser votre activité