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INFO PRATIQUE
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MATIN
BLOC 1 — Calculer son prix
Théorie
Exercice — Cas fictif
BLOC 2 — Valoriser sa R&D
Théorie
Introduction : le coût invisible La R&D est souvent le grand oublié du calcul de prix.
Les trois situations :
Situation 1 — Sous-traitance de la R&D à un laboratoire
Situation 2 — Faire sa R&D soi-même
Situation 3 —Avoir un laboratoire et recevoir des demandes externes
Le fil rouge des trois situations : Quelles sont les quatre questions à se poser dans tous les cas ?
Échange collectif
Objectif : que chaque stagiaire identifie au moins un coût R&D qu’il n’avait pas intégré, et reparte avec la mécanique pour le corriger.
APRÈS-MIDI
BLOC 3 — Construire ses offres commerciales
THÉORIE — LES OFFRES COMMERCIALES
THÉORIE + DÉBAT COLLECTIF — LES PROMOTIONS
Exercice individuel
À partir d’une fiche de travail fournie, chaque stagiaire construit une offre commerciale sur un de ses produits ou prestations
Restitution collective
Chaque stagiaire présente son offre au groupe
CLÔTURE — PLAN D’ACTION INDIVIDUEL
Chaque stagiaire repart avec trois engagements écrits :
À l’issue des différents modules ou séquences de la formation, le stagiaire sera capable de :
Évaluation à l’oral en cours de formation pendant toute la formation.
Questionnaire d’entrée et de fin d’évaluation professionnel
Un acompte de 30 % est demandé pour valider l’inscription et réserver sa place.
Le complément financier devra être transmis le 1er jour de la formation.
Financement personnel (dans le cas où il n’y pas de possibilité d’aide au financement) :
Possibilité de paiement en plusieurs fois ou
Remise de 15 % sur la facture si paiement en 1 fois.
Les inscriptions doivent être réalisées au plus tard une semaine avant le début de la formation dans la limite des places disponibles.
